Jak podzielić tort

Ta książka zmieni nastawienie do negocjacji nawet u najbardziej opornych. 

Pojęcie "dzielenie tortu" jest powszechne w negocjacjach, jednak większość ludzi dzieli niewłaściwy tort, skupiając się jedynie na własnym interesie. Barry Nalebuff, profesor fundacji Miltona Steinbacha w Yale School of Management, oferuje rozwiązanie - nową, sprawdzoną metodę prowadzenia negocjacji, która:

- pomaga określić faktyczną wartość przedmiotu negocjacji, czyli tytułowego tortu,

- ukazuje prawdziwą siłę negocjujących graczy i sprawiedliwie uwzględnia ich wkład,

- pozwala się skupić na stworzeniu jak największego tortu dzięki współpracy,

- gwarantuje, że każda ze stron dostanie równą część negocjowanej wartości.

Autor podaje wiele praktycznych przykładów i dokonuje wnikliwej analizy wybranych przypadków. Zobaczysz, jak podejście Nalebuffa pomogło przeformułować negocjacje o wysoką stawkę, gdy koncern Coca-Cola kupował Honest Tea - firmę, którą Barry założył wspólnie z Sethem Goldmanem. Dowiesz się, jak dzięki jego metodzie negocjować umowę najmu albo odkupić nazwę domeny. Nauczysz się lepiej dzielić koszty między partnerów, gdy korzyści są nierówne. Przekonasz się, jak sprytni nowojorscy prawnicy, zajmujący się nieruchomościami, wykorzystują koncepcję tortu, aby odbić sobie niekorzystny domyślny podział oszczędności podatkowych i zyskać w ten sposób dodatkowe kilka tysięcy dolarów dla swoich klientów. 

Dzielenie tortu to zdroworozsądkowe zobowiązanie do sprawiedliwości i uczciwości, które działa zarówno w biznesie, w polityce, jak i w życiu codziennym. Usuwa niepotrzebne obawy i stres, przez które wielu ludzi nie lubi negocjować.

Nareszcie jest sposób na negocjowanie z wyższym celem, coś, z czego korzystam przez wiele lat. Z tą książką ty również możesz nauczyć się tego pomysłowego, nowego sposobu negocjowania.

Indra Nooyi, była przewodnicząca rady dyrektorów i CEO PepsiCo oraz autorka książki My Life in Full 

Nalebuff pokazuje, że to, co sprawia, że ktoś posiada wysoką umiejętność słuchania, czyni z niego również dobrego negocjatora. Będę polecał tę książkę każdej parze, która siedzi na mojej kanapie.

Lori Gottlieb, psychoterapeutka i autorka książki Czy chcesz o tym porozmawiać? Terapia oczami terapeutki i jej terapeuty 

Barry Nalebuff napisał tę książkę, negocjując. Dzięki wykorzystaniu przykładów zaczerpniętych z życia Barry dzieli się swoimi sprawdzonymi strategiami, które każdemu umożliwią przygotowanie się do negocjacji, bez względu na to, co będzie ich stawką.

Adam Silver, komisarz NBA 

Wyjaśniając nieporozumienie wokół pozycji siły i uczciwości, Nalebuff prezentuje podstawę zmiany podejścia do negocjacji i ich prowadzenia - w biznesie, w polityce i w relacjach osobistych.

Ken Chenault, przewodniczący rady dyrektorów i dyrektor zarządzający General Catalyst oraz były przewodniczący rady i dyrektor generalny American Express 

Niezwykłe, liczące dwa tysiące lat, a jednak zupełnie nowe podejście do negocjacji. Przeczytaj tę książkę i podziel się nią z drugą stroną.

Herb Cohen, autor książki Negocjować możesz wszystko

Barry Nalebuff jest profesorem fundacji Miltona Steinbacha w Yale School of Management, gdzie wykłada od ponad trzydziestu lat. To ekspert w dziedzinie teorii gier, który wiele pisał o jej zastosowaniu w strategii biznesu. Jest absolwentem MIT, stypendystą Rhodesa na Uniwersytecie Oksfordzkim oraz młodszym członkiem elitarnej grupy naukowców z Uniwersytetu Harvarda - Harvard Society of Fellows. Stopień doktora uzyskał na Uniwersytecie Oksfordzkim.

Doradzał NBA w negocjacjach z Players Association oraz wielu międzynarodowym firmom w dużych transakcjach fuzji i przejęć. Przez ostatnią dekadę w ramach programu MBA uczył metody "podziału tortu" w Yale, a następnie przekształcił ją w kurs online Wprowadzenie do negocjacji na platformie internetowej Coursera. Ponad 350 tys. uczestników, którzy wzięli w nim udział, oceniło kurs na 4,9/5,0. Nalebuff jest również biznesmenem. Jego przedsięwzięcia biznesowe to m.in. Honest Tea, Kombrewcha i Real Made Foods.

Wśród jego bestsellerów znajdują się m.in. takie książki jak Sztuka strategii i Mission in a Bottle. Jak podzielić tort to jego siódma książka.

• Tytuł: Jak podzielić tort
• Podtytuł: Nowa metoda negocjacji dla tych, którzy nie lubią negocjować
• Autor: Barry Nalebuff
• Tłumaczenie: Anita Doroba
• Wydawnictwo: MT Biznes
• Data premiery: 2023-05-12
• Rok wydania: 2023
• Okładka: miękka ze skrzydełkami
• Liczba stron: 384
• Szerokość produktu: 14.1
• Wysokość produktu: 21.8
• ISBN: 9788382312744

Negocjuj jakby od tego zależało twoje życie

Były negocjator FBI zdradza techniki negocjacji, które sprawdzają się nawet w najtrudniejszych sytuacjach!

Chris Voss wielokrotnie stawał twarzą w twarz z przestępcami, którzy wzięli zakładników. Podczas pełnienia roli głównego negocjatora FBI    w międzynarodowych sytuacjach zakładniczych przetestował opisane przez siebie techniki na całym spectrum ludzkich dążeń.

Jego książka Negocjuj jakby od tego zależało twoje życie znakomicie łączy narrację w stylu thrillera z elementami technik negocjacyjnych. Poprowadzi cię do świata negocjacji o wysoką stawkę. Znajdziesz w niej między innymi trzymające w napięciu zakulisowe relacje                    z dramatycznych wydarzeń rozgrywających się na opanowanych przez gangi ulicach Haiti czy ze stale komplikującej się sytuacji napadu          na bank w Brooklynie.

Chris Voss opisuje umiejętności i strategie negocjacyjne, które pomogły jemu i jego kolegom odnieść sukces w najtrudniejszych sytuacjach, gdy w grę wchodziło ratowanie ludzkiego życia. Ten światowej klasy negocjator pokazuje, jak korzystać z tych narzędzi w miejscu pracy           i w każdej innej dziedzinie życia. Przedstawia dziewięć efektywnych zasad - sprzecznych z intuicją taktyk i strategii - abyś i ty mógł stać się bardziej przekonujący zarówno w życiu zawodowym, jak i osobistym.

***

To pasjonująca lektura, pełna rad do natychmiastowego wykorzystania - dla negocjatorów zmagających się z najtrudniejszymi sytuacjami, lecz także dla osób pragnących lepiej radzić sobie z codziennymi konfliktami w pracy i w domu.

Adam Grant, profesor Wharton School of Business, autor książek Buntownicy oraz Dawaj i bierz

***

Podkreśla znaczenie inteligencji emocjonalnej, lecz nie kosztem mocy niezbędnej do osiągania porozumień. Jest to książka pióra byłego negocjatora FBI - kogoś, kto nie uznawał "nie" za odpowiedź - co czyni ją fascynującą lekturą. Jednocześnie jest to pozycja niezwykle praktyczna. Na jej stronach znajdziesz opis technik, które pomogą ci wynegocjować to, co chcesz.

Daniel. H. Pink, autor bestsellera Drive. Kompletnie nowe spojrzenie na motywację

Twój biznes - zasadniczo całe twoje życie - sprowadza się do twoich osiągnięć w decydujących rozmowach. Opisane tu narzędzia pozwolą ci uzyskać potrzebną ci przewagę. (…) To lektura obowiązkowa dla moich pracowników, ponieważ sam codziennie korzystam z zawartych w tej książce lekcji i chcę, aby moi ludzie robili to samo.

Jason McCarthy, dyrektor generalny GORUCK

***

Chris Voss jest jednym z najwybitniejszych praktyków i nauczycieli negocjacji na świecie. Jest założycielem i dyrektorem The Black Swan Group, firmy doradczej szkolącej pracowników firm z rankingu Fortune 500 oraz doradzającej im w trudnych negocjacjach. Voss wykładał w wielu szkołach biznesowych, w tym między innymi w Marshall School of Business przy Uniwersytecie Południowej Kalifornii, w McDonough School of Business przy Uniwersytecie Georgetown, na Harvardzie, w MIT’s Sloan School of Management oraz w Kellogg School of Management przy Uniwersytecie Northwestern.

Tahl Raz odkrywa wielkie idee i wspaniałe historie pobudzające do zmian ludzi i organizacje. Jest wielokrotnie nagradzanym dziennikarzem i współautorem bestsellera magazynu "New York Times" zatytułowanego Never Eat Alone. Gdy nie prowadzi badań i nie pisze, szkoli kadrę kierowniczą, wygłasza wykłady na temat sił zmieniających nowy świat pracy, a także służy redaktorską pomocą kilku amerykańskim firmom.

• Tytuł: Negocjuj jakby od tego zależało twoje życie!
• Podtytuł: Nigdy nie idź na kompromis
• Tytuł oryginalny: Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It
• Autor: Chris Voss
• Autor: Tahl Raz
• Tłumaczenie: Anna Owsiak
• Wydawnictwo: MT Biznes
• Data premiery: 2017-09-22
• Rok wydania: 2017
• Okładka: miękka ze skrzydełkami
• Liczba stron: 300
• Szerokość produktu: 14.1
• Wysokość produktu: 21.8
• ISBN: 9788380872226