Bądź skutecznym menedżerem! Osiągaj sukcesy z Brianem Tracym!
Brian Tracy, światowej sławy ekspert w temacie zarządzania i przywództwa, poświęcił lata, by odkryć, co wyróżnia wybitnych menedżerów - a teraz podaje w pigułce szczegóły ich prostych, ale niezwykle skutecznych strategii.
Dzięki Bibliotece Sukcesu dowiesz się, jak:
Zarządzanie sprzedażą
- opracować plan działań sprzedażowych,
- obudzić w zespole poczucie wspólnego celu i stworzyć skuteczny team profesjonalnych sprzedawców,
- właściwie motywować ludzi do osiągania ponadprzeciętnych wyników oraz podnosić ich samoocenę i tym samym zwiększać zyski,
- przeprowadzać konstruktywne oceny pracownicze.
Negocjowanie
- używać sześciu najważniejszych stylów negocjacji,
- wykorzystać czas do osiągnięcia przewagi,
- przygotować się jak zawodowiec i przystąpić do negocjacji z pozycji siły,
- klarownie analizować obszary porozumienia i różnicy zdań.
Marketing
- wykorzystać badania rynku i dane z grup fokusowych, by podejmować lepsze decyzje,
- wyróżnić się na tle konkurencji,
- odpowiadać na podstawowe potrzeby emocjonalne kupujących,
- wyznaczać optymalne punkty cenowe dla swoich ofert i w pełni wykorzystać dostępne kanały dystrybucji.
Zarządzanie czasem
- radzić sobie z nieustającymi zakłóceniami, naradami, e-mailami i telefonami,
- przeznaczać dostateczną ilość czasu na sprawy najważniejsze,
- pokonać skłonność do zwlekania,
- planować i określać zadania, które mogą być delegowane.
Sukces osobisty
- wyznaczać jasne cele,
- wyrzec się wszelkich przekonań, którymi sami się ograniczamy, oraz wzmacniać pewność siebie,
- ćwiczyć się w sztuce odwagi, bo ludzie sukcesu nie boją się podejmować ryzyka,
- nawykowo prowadzić działania networkingowe.
O autorze
Brian Tracy jest jednym z najlepszych profesjonalnych mówców na świecie, a także prezesem i dyrektorem zarządzającym Brian Tracy International, firmy specjalizującej się w szkoleniach i rozwoju ludzi oraz organizacji. Jego misją jest pomaganie w osiąganiu osobistych i biznesowych celów szybciej i łatwiej, niż można to sobie wyobrazić. Doradzał ponad tysiącowi firm, a jako szkoleniowiec i mówca publiczny przemawiał do ponad pięciu milionów uczestników ponad pięciu tysięcy seminariów w USA, Kanadzie i 55 innych krajach.