Nieograniczony sukces w sprzedaży

Wskazówki, narzędzia i techniki niezbędne do tego, aby przenieść wyniki sprzedaży na wyższy poziom i odnieść sukces

Trudne czasy w gospodarce, internetowa walka cenowa, sceptycznie nastawieni klienci… Milion wymówek powstrzymuje cię przed osiągnięciem celów sprzedażowych i dochodowych. Pamiętaj:

20 procent najlepszych sprzedawców przeprowadza 80 procent sprzedaży, bez względu na przeszkody. Uzyskują przewidywalne i doskonałe wyniki w zmiennym środowisku. Możesz dołączyć do tego grona, jeśli tylko opanujesz najlepsze techniki sprzedaży!

Porzuć zatem chaotyczne działania i skoncentruj się na tym, co naprawdę działa. Skorzystaj z najlepszych praktyk zawartych w tej biblii handlowca profesjonalisty. Znajdziesz tu m.in.:

• siedem sposobów wykrycia (i uniknięcia) nierokującego klienta
• ćwiczenia umysłowe, które pozwalają przekształcić odrzucenie w iskrę zainteresowania
• sposób na to, jak połączyć sprzedaż relacyjną, konsultacyjną i edukacyjną
• najpotężniejsze pytanie, które można zadać klientowi
• praktyczne wskazówki pozwalające ulepszyć prezentację i potroić sprzedaż
• skuteczne narzędzie, które pozwala natychmiast zmienić obojętnych ludzi w klientów
• podpowiedzi, co mówić, gdy klient narzeka na cenę
• wyjaśnienie, dlaczego "pomyślę o tym" oznacza w języku klienta "żegnam" - i jak unikać tych słów
• 7 kluczowych technik, które odpowiadają za 90 % procent udanych transakcji
• rady, jak uzyskać powtórne zakupy w "społeczeństwie rekomendacji"
• prawdziwe powody, dla których klienci nie kupują
• strategie, które pozwolą zwiększyć skuteczność działań
• podpowiedzi, jak podwoić ilość czasu spędzanego twarzą w twarz z obiecującymi klientami i osiągać z tego korzyści

…i dużo, dużo więcej!

Opanuj umiejętności, które zapewniają odpowiednią skuteczność i zarobki, o jakich zawsze marzyłeś. Naucz się podstaw i ciesz się swoją drogą na szczyt.

BRIAN TRACY jest prezesem i dyrektorem generalnym firmy Brian Tracy International, specjalizującej się w szkoleniach i rozwoju jednostek i organizacji. Jest uznanym na całym świecie szkoleniowcem z zakresu sprzedaży - przeszkolił więcej osób w większej liczbie branż i krajów niż jakikolwiek inny trener. Jest też autorem 55 bestsellerów, które przetłumaczono na 38 języków. Mieszka w Solana Beach w Kalifornii.

Michael Tracy jest przedsiębiorcą, trenerem i mówcą, jednym z najlepszych specjalistów w dziedzinie sprzedaży. Prowadził działalność w obszarach: marketingu, nowych technologii i szkoleń zawodowych. Przez ponad 13 lat uczył strategii i technik maksymalizacji potencjału ludzkiego - jako kierownik sprzedaży i trener, następnie jako właściciel firmy i dyrektor wykonawczy, obecnie jako założyciel Sales Journey̶firmy rozwijającej edukację. Rekrutował, szkolił, zarządzał i motywował sprzedawców, którzy osiągnęli wielomilionowe wyniki. Zdobył doświadczenie w następujących obszarach: rozwój biznesu, sprzedaż, zarządzanie sprzedażą, profesjonalne prezentacje biznesowe, rozwój produktu, strategie negocjacji, przedsiębiorczość, marketing, utrzymanie klientów, coaching, szkolenia i przywództwo.

• Tytuł: Nieograniczony sukces w sprzedaży
• Podtytuł: Jak sprzedawać więcej, niż kiedykolwiek mógłbyś sądzić, że to możliwe, w 12 prostych krokach
• Tytuł oryginalny: Unlimited Sales Success: 12 Simple Steps for Selling More Than You Ever Thought Possible
• Autor: Brian Tracy
• Autor: Michael Tracy
• Tłumaczenie: Marcin Kowalczyk
• Wydawnictwo: MT Biznes
• Data premiery: 2024-09-20
• Rok wydania: 2024
• Okładka: miękka ze skrzydełkami
• Liczba stron: 240
• Format: 158 x 233 mm
• Szerokość produktu: 15.8
• Wysokość produktu: 23.3
• ISBN: 9788382315875
• Długość towaru w centymetrach: 17
• Szerokość towaru w centymetrach: 25
• Wysokość towaru w centymetrach: 4
• Waga gabarytowa w gramach: 283.33

Psychologia Sprzedaży

Osiągnij mistrzostwo w psychologicznej grze sprzedaży!

Brian Tracy jest dziś jednym z najlepszych zawodowych mówców i trenerów technik sprzedaży. Przeszkolił ponad 500 tysięcy handlowców na całym świecie. Doszedł do wniosku, że największym przełomem w jego dążeniu do sukcesu było odkrycie "psychologii sprzedaży", na postawie której stworzył cały program treningowy dla profesjonalnych sprzedawców. Jego książka Psychologia sprzedaży jest kontynuacją i rozwinięciem tego cyklu treningowego. To lektura obowiązkowa dla każdego handlowca, który chce sprzedawać więcej, szybciej i łatwiej wymagającym klientom na szalenie konkurencyjnym rynku.

Dzięki tej książce poznasz sposoby ludzkiego myślenia oraz sprawdzone najskuteczniejsze techniki sprzedaży i perswazji. A także:

• Odkryjesz obawy i prawdziwe przyczyny zachowań swoich klientów.

• Uwolnisz się od myślenia i postaw, które obniżają twoją sprzedaż.

• Stworzysz z klientami więzi sprzedające za ciebie.

• Poznasz skuteczne metody na klientów różnego typu.

• Zmienisz swoją prezentację handlową w arcydzieło sztuki perswazji.

Tracy zapewnia, że kiedy posiądziesz tę wiedzę i wprowadzisz ją w życie, "zwiększysz dwukrotnie, trzykrotnie, a nawet czterokrotnie swoją sprzedaż i zysk w parę miesięcy albo i w parę tygodni".Zaczniesz osiągać znakomite wyniki nawet w gwałtownie zmieniającym się otoczeniu biznesowym.

Psychologia sprzedaży to punkt zwrotny twojej kariery!

***

Brian Tracyuczy, jak postępować z różnymi klientami w różnych sytuacjach. Ta książka daje dokładnie to, czego potrzebujesz, żeby lepiej sprzedawać siebie i swój produkt.

Beverly Kave, założycielka i dyrektor zarządzająca znanej agencji rozwoju kariery Career Systems International, autorka książki Up Is Not the Only Way

Chcesz sukcesu, o jakim marzysz? Jeśli tak, musisz koniecznie zrozumieć psychologię stojącą za procesem sprzedaży. Ta książka to twój klucz, którym

otworzysz umysły klientów.

Tom Hopkins, autor książki Jak odnieść sukces - przewodnik Toma Hopkinsa

***

Brian Tracy jest jednym z czołowych mówców biznesowych i motywacyjnych na świecie. Przemawiał do ponad pięciu milionów ludzi podczas pięciu tysięcy seminariów i warsztatów prowadzonych w siedemdziesięciu pięciu krajach. Jest prezesem Brian Tracy International. Napisał osiemdziesiąt książek na temat zawodowego i osobistego sukcesu, które zostały sprzedane w milionach egzemplarzy i przetłumaczone na dwadzieścia cztery języki. Prowadzi szkolenia i seminaria w takich dziedzinach jak: sprzedaż, zarządzanie, przywództwo i osobista produktywność.

• Tytuł: Psychologia Sprzedaży
• Podtytuł: Podnieś sprzedaż szybciej i łatwiej, niż kiedykolwiek uznawałeś za możliwe
• Tytuł oryginalny: The Psychology of Selling. Increase Your Sales Faster and Easier Than You Ever Thought Possible
• Autor: Brian Tracy
• Tłumaczenie: Tomasz Rzychoń
• Wydawnictwo: MT Biznes
• Data premiery: 2023-03-10
• Rok wydania: 2023
• Okładka: miękka ze skrzydełkami
• Liczba stron: 218
• Format: 158 x 233 mm
• Szerokość produktu: 15.8
• Wysokość produktu: 23.3
• ISBN: 9788382312799
• Długość towaru w centymetrach: 17
• Szerokość towaru w centymetrach: 25
• Wysokość towaru w centymetrach: 4
• Waga gabarytowa w gramach: 283.33