Efekt JOLT w sprzedaży

Jeśli wydaje ci się, że największym wyzwaniem w sprzedaży jest odmowa - masz rację !Wydaje ci się! 

"Muszę to przemyśleć" - to najgorsze słowa, jakie można usłyszeć w sprzedaży. Niezdecydowanie kupującego przeciąga proces sprzedaży w nieskończoność. 

Co stoi za niezdecydowaniem klientów? Obawa przed podjęciem złej decyzji. 

W książce Efekt JOLT Matthew Dixon i Ted McKenna przedstawiają skuteczne strategie, które pozwalają zamienić intencje zakupowe klientów w konkretne działania.

Autorzy, opierając się na analizie ponad 2,5 miliona rozmów sprzedażowych z różnych branż:

·odkrywają, jak eliminować kluczową barierę w sprzedaży

·obalają mity funkcjonujące od lat w sprzedaży

·ujawniają zaskakującą prawdę, którą rozumieją skuteczni przedstawiciele handlowi: aby przekonać niezdecydowanych klientów do podpisania umowy, trzeba pomóc im przezwyciężyć strach przed porażką. 

Dowiedz się, co znaczy akronim JOLT, i poznaj ten niezastąpiony przewodnik dla handlowców, właścicieli firm i każdego, kto sprzedaje, aby sprawniej i bez frustracji finalizować transakcje. 

Matthew Dixon - autor przełomowej książki Sprzedawaj jak Challenger, która zmieniła podejście firm do budowania relacji z klientami. Jeden z najbardziej wpływowych ekspertów w świecie sprzedaży i obsługi klienta. Współzałożyciel DCM Insights, doradza globalnym liderom, a jego analizy publikują m.in. "Harvard Business Review". 

Ted McKenna - ekspert od sprzedaży i zachowań klientów, który łączy badania naukowe z praktyką. Współzałożyciel DCM Insights, współautor analiz dla "Harvard Business Review". Pracował na kluczowych stanowiskach w Tethr, Russell Reynolds i CEB (obecnie Gartner). Specjalizuje się w wykorzystaniu AI i analizy danych konwersacyjnych do zrozumienia, jak naprawdę myślą i decydują klienci.

• Tytuł: Efekt JOLT w sprzedaży
• Podtytuł: Jak najlepsi przezwyciężają niezdecydowanie klientów
• Autor: Matthew Dixon
• Autor: Ted McKenna
• Tłumaczenie: Małgorzata Małecka
• Wydawnictwo: MT Biznes
• Data premiery: 2025-06-06
• Rok wydania: 2025
• Okładka: miękka ze skrzydełkami
• Liczba stron: 240
• Szerokość produktu: 14.1
• Wysokość produktu: 21.5
• ISBN: 9788382316094

Psychologia Sprzedaży

Osiągnij mistrzostwo w psychologicznej grze sprzedaży! 

Brian Tracy jest dziś jednym z najlepszych zawodowych mówców i trenerów technik sprzedaży. Przeszkolił ponad 500 tysięcy handlowców na całym świecie. Doszedł do wniosku, że największym przełomem w jego dążeniu do sukcesu było odkrycie "psychologii sprzedaży", na postawie której stworzył cały program treningowy dla profesjonalnych sprzedawców. Jego książka Psychologia sprzedaży jest kontynuacją i rozwinięciem tego cyklu treningowego. To lektura obowiązkowa dla każdego handlowca, który chce sprzedawać więcej, szybciej i łatwiej wymagającym klientom na szalenie konkurencyjnym rynku. 

Dzięki tej książce poznasz sposoby ludzkiego myślenia oraz sprawdzone najskuteczniejsze techniki sprzedaży i perswazji. A także:

• Odkryjesz obawy i prawdziwe przyczyny zachowań swoich klientów.

• Uwolnisz się od myślenia i postaw, które obniżają twoją sprzedaż.

• Stworzysz z klientami więzi sprzedające za ciebie.

• Poznasz skuteczne metody na klientów różnego typu.

• Zmienisz swoją prezentację handlową w arcydzieło sztuki perswazji.

Tracy zapewnia, że kiedy posiądziesz tę wiedzę i wprowadzisz ją w życie, "zwiększysz dwukrotnie, trzykrotnie, a nawet czterokrotnie swoją sprzedaż i zysk w parę miesięcy albo i w parę tygodni".Zaczniesz osiągać znakomite wyniki nawet w gwałtownie zmieniającym się otoczeniu biznesowym. 

Psychologia sprzedaży to punkt zwrotny twojej kariery! 

***

Brian Tracyuczy, jak postępować z różnymi klientami w różnych sytuacjach. Ta książka daje dokładnie to, czego potrzebujesz, żeby lepiej sprzedawać siebie i swój produkt.

Beverly Kave, założycielka i dyrektor zarządzająca znanej agencji rozwoju kariery Career Systems International, autorka książki Up Is Not the Only Way 

Chcesz sukcesu, o jakim marzysz? Jeśli tak, musisz koniecznie zrozumieć psychologię stojącą za procesem sprzedaży. Ta książka to twój klucz, którym

otworzysz umysły klientów.

Tom Hopkins, autor książki Jak odnieść sukces - przewodnik Toma Hopkinsa 

***

Brian Tracy jest jednym z czołowych mówców biznesowych i motywacyjnych na świecie. Przemawiał do ponad pięciu milionów ludzi podczas pięciu tysięcy seminariów i warsztatów prowadzonych w siedemdziesięciu pięciu krajach. Jest prezesem Brian Tracy International. Napisał osiemdziesiąt książek na temat zawodowego i osobistego sukcesu, które zostały sprzedane w milionach egzemplarzy i przetłumaczone na dwadzieścia cztery języki. Prowadzi szkolenia i seminaria w takich dziedzinach jak: sprzedaż, zarządzanie, przywództwo i osobista produktywność.

• Tytuł: Psychologia Sprzedaży
• Podtytuł: Podnieś sprzedaż szybciej i łatwiej, niż kiedykolwiek uznawałeś za możliwe
• Tytuł oryginalny: The Psychology of Selling. Increase Your Sales Faster and Easier Than You Ever Thought Possible
• Autor: Brian Tracy
• Tłumaczenie: Tomasz Rzychoń
• Wydawnictwo: MT Biznes
• Data premiery: 2023-03-10
• Rok wydania: 2023
• Okładka: miękka ze skrzydełkami
• Liczba stron: 218
• Szerokość produktu: 15.8
• Wysokość produktu: 23.3
• ISBN: 9788382312799